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一、报告摘要

2025 年是中国外贸行业在复杂变局中实现 “量质齐升” 的关键一年。全球贸易环境呈现 “保护主义抬头与便利化措施并行” 的二元特征，G20 集团限制性贸易措施覆盖贸易额首次超过便利化措施，给全球贸易增长带来显著压力。在此背景下，中国外贸展现出强劲发展韧性，前三季度货物贸易进出口总值达 33.61 万亿元人民币，同比增长 4%，出口连续 8 个季度保持正增长，贸易规模稳居全球第一。

报告核心结论显示：中国外贸正从 “规模扩张” 向 “质量效益提升” 深度转型，数字化、绿色化、区域化成为核心发展方向。2025-2030 年，行业市场规模预计从 48.6 万亿元增长至 65.3 万亿元，年均复合增长率约 5.5%，新能源、数字贸易、“一带一路” 沿线市场将成为三大增长引擎。同时，行业仍面临地缘政治冲突、绿色贸易壁垒、供应链重构等多重挑战，企业需通过技术创新、市场多元化、合规体系建设等方式实现破局。本报告基于海关统计、WTO 监测数据及企业调研，系统剖析行业发展现状、竞争格局与未来趋势，为外贸企业、投资者及政策制定者提供决策参考。

二、行业运行现状：韧性凸显，结构持续优化

（一）整体规模：平稳增长，全球地位稳固

2025 年以来，中国外贸顶住全球需求疲软、贸易保护主义加剧等多重压力，实现平稳增长。据海关总署数据，前三季度货物贸易进出口 33.61 万亿元人民币，同比增长 4%；其中出口 19.95 万亿元，同比增长 7.1%；进口 13.66 万亿元，同比下降 0.2%。9 月当月进出口 4.04 万亿元，同比增长 8%，出口、进口已连续 4 个月同比双增长，展现出强劲的复苏动能。

从贸易规模的长期走势看，2022 年中国进出口总值达 42.07 万亿元，2023 年突破 44 万亿元，2025 年预计将达到 48.6 万亿元，延续了稳中有进的发展态势。在全球贸易格局中的地位持续巩固，今年前 7 个月，中国进出口占全球货物贸易总值的比重为 11.8%，继续保持全球货物贸易第一大国地位。外贸大省的 “压舱石” 作用显著，前三季度广东、江苏、浙江、上海、山东 5 省市进出口合计增长 5.2%，对全国进出口增长的贡献超过八成。

（二）贸易结构：质效提升，动能转换加速

1. 产品结构：高端化转型成效显著

随着新质生产力培育提速，中国出口产品结构持续优化，从 “中国制造” 向 “中国智造” 加速转型。前三季度，机电产品作为出口第一大类商品，占出口总值的比重超过 60%，其中工业机器人出口增长 54.9%，风力发电机组及零件出口增长 23.9%，彰显高端制造领域的国际竞争力。

新兴优势产品成为增长核心引擎，新能源汽车、锂电池、光伏产品 “新三样” 出口保持高速增长，2023 年合计出口规模达 7989.9 亿元，同比增长 41.7%，预计 2025 年出口额将突破 1.2 万亿元。传统优势产品通过技术升级焕发新活力，纺织服装、轻工产品等劳动密集型产品附加值持续提升，龙舟、木雕等非遗产品结合现代潮流元素，成为文化贸易的重要载体。

进口结构更趋合理，先进技术设备、核心零部件进口保持增长，为国内产业升级提供支撑；大宗商品进口量稳价稳，有效保障了国内生产需求。绿色低碳产品进口占比持续提升，2025 年前三季度占比已达 12%，较 2023 年提升 3 个百分点。

2. 贸易方式：新业态蓬勃发展

贸易方式结构持续优化，一般贸易占据主导地位，前三季度占比超过 60%，贸易自主性和抗风险能力不断增强；加工贸易保持稳定增长，反映出中国在全球产业链中的加工制造优势依然稳固。

跨境电商等新业态快速发展，成为外贸增长的重要补充力量。前三季度，中国跨境电商进出口约 2.06 万亿元，同比增长 6.4%，其中出口约 1.63 万亿元，同比增长 6.6%。出口商品以服饰鞋包、数码产品、家用办公电器为主，进口商品集中在美妆洗护、食品生鲜、医药保健品等品类，“跨境电商 + 产业带” 模式成效显著，有效带动地方特色产业出口。

市场采购贸易、保税物流等贸易方式也保持快速发展，前三季度增速均超过 5%，形成了 “传统贸易稳规模、新兴业态拓增量” 的多元发展格局。

3. 市场布局：多元化拓展成效显著

中国坚持市场多元化战略，积极拓展新兴市场，贸易伙伴 “朋友圈” 持续扩大。国际数据显示，今年前 7 个月，中国是全球 166 个国家和地区的前三大贸易伙伴，较去年同期增加 14 个。

区域市场表现分化明显：东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，前三季度贸易额同比增长显著，RCEP 政策红利持续释放，区域内贸易额占比已达 30.8%；欧盟作为第二大贸易伙伴，贸易规模保持稳定，绿色技术、数字经济等新兴领域合作潜力不断挖掘；对共建 “一带一路” 国家贸易表现突出，增速高于整体水平，成为外贸增长的重要动力源，中亚、中东欧等地区贸易增速均保持在 10% 以上。

新兴市场开拓成效显著，非洲、拉美等地区经济增速较快，市场需求潜力巨大，中国与这些地区的贸易额占比不断提升，有效对冲了传统市场需求波动的影响，降低了对单一市场的依赖风险。预计 2030 年，RCEP 成员国贸易额占比将升至 35%，“一带一路” 沿线国家贸易占比将突破 38%。

（三）经营主体：活力迸发，结构持续优化

中国外贸经营主体队伍持续壮大，活力不断释放。前三季度，有进出口实绩的外贸经营主体首次达到 70 万家，已超过去年全年总量，市场准入门槛不断降低，创业创新活力充分激发。

从主体类型看，民营企业已成为中国外贸的核心力量，凭借灵活的经营机制和快速的市场响应能力，在新兴市场开拓、跨境电商等领域表现突出，持续保持外贸第一大经营主体地位，前三季度进出口增速显著高于整体水平，贡献了超过 50% 的进出口额。外商投资企业进出口保持稳定增长，在高端制造、产业链协同等方面仍发挥重要作用，是中国融入全球产业链供应链的重要纽带。国有企业在能源、矿产等大宗商品贸易领域占据重要地位，为保障国家能源资源安全提供了有力支撑。

企业信心持续回升，中国海关贸易景气调查显示，出口企业信心指数连续 5 个月回升，进口企业连续 3 个月回升，反映出企业对未来外贸发展前景的预期不断改善。

三、行业竞争格局：多元主体竞合，创新驱动转型

（一）竞争主体：三类企业各具优势，协同发展

1. 国有企业：战略引领，保障关键领域

国有外贸企业凭借资金、政策资源、海外渠道等优势，在大宗商品贸易、能源资源进口、重大项目合作等领域占据主导地位，发挥着战略引领和稳定市场的作用。2025 年前三季度，国有企业进出口额同比增长 3.2%，虽增速低于民营企业，但在关键物资保障、国际产能合作等方面的作用不可替代。

国有外贸企业正加速数字化转型和产业链整合，通过与生产企业共建供应链、布局海外仓等方式，提升服务能力和市场竞争力，部分企业已转型为综合性外贸服务商，提供从采购、物流、金融到售后的一体化服务。

2. 民营企业：活力充沛，创新引领增长

民营企业已成为中国外贸增长的 “主力军”，2023 年进出口占比已升至 52.3%，2025 年前三季度进一步提升至 54%。民营企业经营灵活，对市场变化响应迅速，在跨境电商、新兴市场开拓、定制化生产等领域具有明显优势，是 “新三样” 出口的主要推动者。

头部民营外贸企业加速全球化布局，通过建立海外研发中心、生产基地、营销网络等方式，提升本地化运营能力；中小民营外贸企业则依托产业带优势，通过跨境电商平台实现 “小批量、多频次” 出口，形成了特色鲜明的竞争模式。

3. 外资企业：产业链核心，连接全球市场

外资企业在华贸易枢纽作用依然重要，2025 年前三季度进出口额同比增长 2.8%，在高端制造、电子信息、汽车等产业链中占据核心地位，是中国融入全球价值链的重要纽带。外资企业凭借技术、品牌、全球渠道等优势，在中高端市场具有较强竞争力，同时带动了上下游配套产业的发展。

随着供应链区域化趋势加剧，部分外资企业调整在华布局，加强与本地企业的协同合作，形成了 “研发在海外、生产在国内、市场全球化” 的格局，在保持全球竞争力的同时，深度融入中国市场。

（二）市场竞争特征：从价格竞争到价值竞争转型

1. 竞争焦点：技术、品牌、服务成为核心

中国外贸行业的竞争已从传统的价格竞争转向技术、品牌、服务等综合价值竞争。在高端制造领域，企业竞争聚焦于核心技术研发、产品质量提升和定制化解决方案；在消费品领域，品牌建设和设计创新成为差异化竞争的关键；在服务贸易领域，服务质量、响应速度和本地化能力成为竞争焦点。

头部企业加速构建品牌优势，通过参加国际展会、海外广告投放、跨境电商品牌运营等方式，提升国际知名度和影响力；中小微企业则通过细分市场聚焦、特色产品打造等方式，寻找市场机会，避免同质化竞争。

2. 区域竞争：产业集群优势凸显

中国外贸区域竞争呈现 “集群化、差异化” 特征，形成了以粤港澳大湾区、长三角、环渤海地区为核心，中西部特色产业带为补充的区域竞争格局。粤港澳大湾区跨境贸易便利化指数较 2019 年提升 28 个百分点，聚焦电子信息、高端制造等领域；长三角地区数字贸易试验区试点企业突破 5000 家，跨境电商和服务贸易优势明显；中西部地区依托产业转移政策，形成了一批特色农产品、轻工产品出口产业带。

区域之间的协同合作不断加强，通过产业转移、供应链协同、市场共享等方式，实现优势互补，共同提升中国外贸的整体竞争力。

3. 平台竞争：跨境电商重塑贸易格局

跨境电商平台成为外贸市场竞争的重要载体，阿里巴巴国际站、中国制造网等传统 B2B 平台持续优化服务，加强数字化工具赋能；亚马逊、eBay 等跨境零售平台竞争激烈，聚焦品牌化、本地化运营；TikTok 等社交电商平台快速崛起，成为外贸流量新洼地。

平台之间的竞争聚焦于流量获取、服务能力提升和生态构建，通过整合物流、支付、金融、合规等服务，为企业提供一站式解决方案。平台竞争加剧推动了外贸数字化水平的提升，降低了中小企业进入国际市场的门槛。

四、核心驱动因素与面临的挑战

（一）核心驱动因素

1. 政策支持体系持续完善

中国政府高度重视外贸发展，出台了一系列稳外贸政策措施，形成了全方位的政策支持体系。海关部门持续优化监管模式，提升通关便利化水平，智慧口岸建设加速推进，预计 2027 年前完成全国主要港口数字化改造，通关时效将压缩至 1.2 小时以内。

税收、金融支持政策协同发力，出口退税机制不断优化，退税速度持续加快；金融机构加大对外贸企业的信贷支持力度，推出汇率避险、跨境支付等个性化金融产品，跨境人民币结算占比计划从 35% 提升至 50%。自贸试验区扩容、跨境电商综试区政策推广等制度创新，为外贸发展提供了良好的制度环境。

区域贸易合作深化成为重要支撑，RCEP 协定持续释放政策红利，关税减免、规则互认等便利化措施降低了贸易成本；中国积极参与 CPTPP、DEPA 等区域贸易组织谈判，进一步拓展了贸易发展空间。

2. 产业基础与供应链韧性支撑

中国拥有全球最完整的工业体系，制造业增加值连续多年位居世界第一，在电子、机械、纺织、化工等多个领域形成了成熟的产业集群，具备强大的生产制造能力和产业链配套能力。这种完善的产业基础使得中国外贸企业能够快速响应市场需求，灵活调整生产计划，在应对供应链波动、保障产品供应方面具有独特优势。

供应链韧性不断增强，企业积极推进供应链多元化布局，通过在东南亚、墨西哥等地区设立海外仓、组装基地等方式，降低地缘政治风险和贸易壁垒影响。海外仓网络建设持续推进，数量和规模不断扩大，功能从单纯仓储向 “仓储 + 配送 + 售后 + 营销” 综合服务转型，预计 2025 年海外仓布局数量将突破 2000 个。

3. 数字化与技术创新赋能

数字技术深度赋能外贸全流程，推动行业效率提升和模式创新。区块链技术在跨境支付、商品溯源中的应用覆盖率从 2023 年的 18% 提升至 2025 年的 32%，单证处理时效缩短 60%；人工智能赋能贸易风险预测、精准营销和供应链管理，AI 智能报关系统覆盖率预计在 2025 年突破 60%；大数据驱动企业优化产品设计、精准定位市场需求，提升决策效率。

跨境电商、数字服务贸易等新业态快速发展，成为外贸增长的新引擎。预计 2030 年跨境电商进出口规模将突破 5 万亿元，占整体外贸比重从 11.7% 提升至 18% 以上；数字服务贸易规模将突破 1.2 万亿美元，占服务贸易比重升至 45%。

4. 绿色转型带来新增长空间

全球绿色转型加速推进，绿色贸易成为未来外贸发展的重要趋势，为中国外贸带来新的增长空间。中国加快推进绿色低碳转型，新能源汽车、光伏产品、节能环保设备等绿色产品出口规模持续扩大，预计 2030 年绿色低碳产品出口占比将达 15% 以上，涉及碳足迹认证商品规模突破 8 万亿元。

企业加大绿色技术研发投入，碳足迹追踪系统建设进展顺利，重点行业绿色产品认证覆盖率计划在 2030 年前达到 85% 以上。绿色贸易标准体系不断完善，推动企业从生产、包装到物流全链条实现绿色转型，提升了产品在国际市场的竞争力。

（二）面临的主要挑战

1. 全球贸易环境复杂严峻

全球贸易保护主义系统性抬头，成为制约中国外贸发展的最大外部挑战。WTO 报告显示，2024 年 10 月至 2025 年 10 月，G20 集团出台 185 项贸易限制性或可能限制性措施，覆盖贸易额达 2.9 万亿美元，首次超过 184 项贸易便利化措施覆盖的 2.05 万亿美元贸易额。

美国是限制性措施的主要推动者，对多国实施 25%-50% 的额外进口关税，取消低价值免税进口豁免，并对铜、木材、家具等产品加征新关税，直接导致 2.35 万亿美元贸易额受影响。限制性措施导致 G20 进口受限比例从 12.9% 飙升至 22%，关税链式反应持续累积，严重加剧了全球贸易环境的不确定性。

地缘政治冲突持续发酵，进一步扰乱了全球供应链与贸易流动，增加了物流延误与成本上升的风险。全球经济增长放缓导致国际市场需求疲软，WTO 预测 2026 年全球商品贸易量增速将仅为 0.5%，创近五年新低，外部市场需求收缩的压力将持续存在。

2. 贸易壁垒与合规成本上升

贸易壁垒呈现 “数量增多、范围拓宽、标准提高” 的趋势，技术壁垒、绿色壁垒、知识产权壁垒等非关税壁垒日益成为制约中国外贸发展的重要障碍。欧盟《关键原材料法案》、碳边境调节机制（CBAM）等政策的实施，对中国出口产品的环保标准、碳足迹核算等提出了更高要求，预计影响中国对欧出口总额的 12%。

不同国家和地区的贸易规则差异较大，区域贸易协定的碎片化趋势明显，企业需要适应不同市场的合规要求，增加了运营复杂度和成本。反倾销、反补贴调查等贸易救济措施频发，2025 年前三季度中国遭遇的贸易救济调查数量同比增长 15%，涉及钢铁、化工、光伏等多个行业，给企业出口带来了较大压力。

数据跨境流动、知识产权保护等新型合规要求不断增多，企业合规管理的难度和成本持续上升，尤其是中小企业缺乏专业的合规团队，面临更大的合规风险。

3. 供应链重构与产业竞争加剧

全球供应链 “近友岸”“友岸外包” 转型，对中国在全球产业链中的地位产生了一定冲击。部分跨国企业为规避贸易壁垒和地缘政治风险，将部分生产环节转移至东南亚、墨西哥等地区，导致中国在部分劳动密集型产业和中低端制造领域的订单有所流失。

新兴市场国家凭借更低的劳动力成本、资源优势，在中低端制造业领域与中国形成竞争，对中国传统优势产业的出口造成了一定压力。同时，发达国家在高端制造、核心技术领域的垄断地位依然稳固，不断加大对半导体、人工智能等战略产业的扶持和保护力度，对中国产业升级和高端产品出口形成了制约。

供应链区域化、本地化趋势明显，推动全球价值链重构，中国外贸企业面临着 “低端被挤压、高端被封锁” 的双重竞争压力，需要加快产业链升级和供应链优化，提升在全球价值链中的地位。

4. 成本压力与盈利空间挤压

国内劳动力、原材料、能源等生产要素成本持续上升，导致企业生产成本不断增加，传统劳动密集型产品的价格优势逐渐减弱。同时，国际物流成本虽较疫情期间有所回落，但仍处于高位，叠加汇率波动、融资成本等因素，进一步挤压了企业的盈利空间。

全球市场竞争日趋激烈，部分企业为争夺订单被迫采取低价竞争策略，导致行业整体利润率下降，中小企业的生存压力尤为突出。在成本压力和市场竞争的双重挤压下，部分企业面临转型升级的迫切需求，但转型过程中面临技术、资金、人才等多重制约。

五、未来发展趋势与市场展望

（一）2025-2030 年核心趋势预测

1. 市场规模：稳步增长，增速放缓

预计 2025-2030 年，中国外贸将保持稳步增长态势，但增速较前几年有所放缓，市场规模预计从 2025 年的 48.6 万亿元增长至 2030 年的 65.3 万亿元，年均复合增长率约 5.5%。其中，货物贸易年均增速约 4.8%，服务贸易年均增速约 8.5%，服务贸易占比将从 2025 年的 12% 提升至 2030 年的 18%。

出口结构持续优化，高新技术产品、绿色产品出口占比将不断提升，预计 2030 年新能源汽车出口量有望突破 500 万辆，光伏组件出口规模预计突破 500 亿美元，复合增长率维持 12% 高位；进口将更加注重质量和效益，先进技术、关键零部件、优质消费品进口规模将持续扩大。

区域市场格局进一步优化，对东盟、“一带一路” 沿线国家贸易增速将保持高位，2030 年对 “一带一路” 沿线国家贸易占比将突破 38%，新兴市场成为外贸增长的主要动力源。

2. 技术驱动：数字化转型全面深化

数字技术将全面赋能外贸全流程，推动行业实现数字化、智能化转型。区块链技术在贸易金融、商品溯源、跨境支付等领域的应用覆盖率将从 2025 年的 32% 提升至 2030 年的 65%，大幅提升贸易效率和安全性；人工智能在客户开发、风险预警、供应链管理等方面的应用将更加广泛，AI 智能报关系统覆盖率将超过 90%，显著降低单证处理成本约 40%。

跨境电商将继续保持高速增长，“跨境电商 + 海外仓 + 本地化服务” 模式将成为主流，社交电商、直播电商等新模式快速发展，预计 2030 年跨境电商出口占比将达到 25%。数字服务贸易将加速发展，云计算、大数据、人工智能算法服务、跨境支付等数字服务的出口规模将持续扩大，成为服务贸易增长的核心引擎。

智慧物流体系不断完善，自动化码头占比将从 45% 提升至 75%，海外仓智能管理系统覆盖率突破 90%，跨境物流时效将提升 30% 以上，成本将下降 15% 左右。

3. 绿色转型：绿色贸易成为核心增长极

绿色贸易将成为未来外贸发展的核心趋势，绿色产品、绿色技术、绿色服务的市场需求将持续增长。预计 2030 年绿色低碳产品出口占比将达 15% 以上，新能源汽车、光伏组件、氢能装备等产品出口将保持高速增长，其中氢能装备出口年均增速超 30%。

绿色贸易规则将不断完善，碳足迹核算、环保认证、绿色包装等要求将成为国际市场准入的重要条件，推动企业从生产、包装到物流全链条实现绿色转型。企业将加大绿色技术研发投入，构建绿色供应链，提升产品的绿色竞争力，以适应国际市场的绿色贸易规则。

中国将积极参与全球绿色贸易规则制定，推动绿色贸易标准互认，加强与 “一带一路” 沿线国家的绿色贸易合作，打造绿色贸易合作平台，拓展绿色贸易发展空间。

4. 区域合作：区域化、多元化格局深化

区域贸易协定将成为全球贸易规则的主要载体，区域贸易合作将不断深化。RCEP 将持续释放政策红利，区域内贸易额占比将进一步提升至 35%，产业链供应链的区域化整合将更加紧密。中国将积极参与和推动区域贸易协定谈判，拓展与 CPTPP、DEPA 等区域贸易组织的合作，进一步融入区域贸易体系。

“一带一路” 沿线国家将成为中国外贸增长的重要潜力市场，中国与沿线国家的贸易合作将在基础设施互联互通、产业对接、贸易便利化等方面持续深化，形成更加紧密的贸易伙伴关系。预计 2030 年，中国与 “一带一路” 沿线国家贸易额将突破 20 万亿元，占外贸总额的比重将达到 38%。

市场多元化战略将持续推进，中国将进一步拓展非洲、拉美、中东等新兴市场，降低对传统市场的依赖，形成 “周边国家为主、新兴市场提速、传统市场稳份额” 的多元化市场格局。

（二）重点领域发展展望

1. 新能源产品出口：持续高速增长

新能源汽车、光伏产品、锂电池等新能源产品出口将继续保持高速增长，成为外贸增长的核心引擎。预计 2025-2030 年，新能源汽车出口年均增速将保持在 25% 以上，2030 年出口量将突破 500 万辆，较 2023 年的 120 万辆实现超 4 倍增长；光伏组件出口规模预计突破 500 亿美元，复合增长率维持 12% 高位；锂电池出口增速将保持在 18% 以上，广泛应用于新能源汽车、储能等领域。

企业将加大新能源技术研发投入，提升产品质量和性能，拓展海外市场布局，在海外建立生产基地和研发中心，以应对贸易壁垒和市场竞争，巩固在全球新能源市场的领先地位。

2. 数字服务贸易：规模快速扩张

数字服务贸易将成为服务贸易增长的核心动力，预计 2025-2030 年，数字服务贸易规模年均增速将达到 12%，2030 年将突破 1.2 万亿美元，占服务贸易比重升至 45%。知识产权使用费、云计算、大数据、人工智能算法服务等高端数字服务出口将快速增长，成为数字服务贸易的主要增长点。

中国将加快数字贸易基础设施建设，推进跨境数据流动试点，从 15 个自贸区扩展至 30 个重点口岸城市，构建安全便利的跨境数据流动体系。数字贸易平台将不断完善，培育一批数字贸易领军企业，推动数字服务贸易规模化、高质量发展。

3. 跨境电商：模式创新与生态完善

跨境电商将继续保持高速增长，预计 2030 年跨境电商进出口规模将突破 5 万亿元，占整体外贸比重提升至 18% 以上。跨境电商模式将不断创新，“跨境电商 + 产业带”“跨境电商 + 直播”“跨境电商 + 社交” 等模式将更加成熟，推动传统产业带数字化转型。

海外仓网络将持续完善，功能将更加多元化，从仓储配送向 “仓储 + 配送 + 售后 + 营销 + 金融” 综合服务转型，成为跨境电商本地化运营的重要支撑。跨境电商平台将加强生态建设，整合物流、支付、金融、合规等服务，为企业提供一站式解决方案，降低企业运营成本和风险。

六、投资策略与风险防控建议

（一）投资策略建议

1. 重点投资领域

• 数字化转型领域：跨境电商平台、外贸数字化服务提供商（如智能报关、跨境支付、贸易大数据）、数字物流企业等，受益于外贸数字化转型趋势，具有广阔的发展空间；

• 绿色贸易领域：新能源产品生产企业、绿色技术研发企业、碳足迹核算与认证服务机构、绿色物流企业等，符合全球绿色转型趋势，增长潜力巨大；

• 区域合作领域：“一带一路” 沿线国家的物流基础设施、海外仓、跨境电商园区等，受益于区域贸易合作深化，投资回报稳定；

• 服务贸易领域：数字服务、知识产权服务、跨境金融服务等，服务贸易增速快、附加值高，是未来外贸增长的重要方向。

2. 区域投资布局

• 国内区域：重点布局粤港澳大湾区、长三角、海南自贸港等外贸发达地区，这些地区政策支持力度大、产业基础好、贸易便利化水平高；同时关注中西部特色产业带，这些地区劳动力成本较低、政策红利明显，具有较大的发展潜力；

• 海外区域：重点布局 “一带一路” 沿线国家、RCEP 成员国等新兴市场，这些地区经济增长快、市场需求潜力大；在欧美等传统市场，可通过投资设立研发中心、营销网络等方式，规避贸易壁垒，提升本地化运营能力。

3. 企业类型选择

• 具有核心技术和品牌优势的头部制造企业，这些企业在高端市场具有较强的竞争力，增长稳定性好；

• 数字化转型领先的外贸服务商，这些企业能够为外贸企业提供一体化数字化服务，受益于行业数字化转型趋势；

• 专注于细分市场的中小外贸企业，这些企业通过差异化竞争和特色产品打造，能够在细分市场占据一席之地，具有较高的成长性。

（二）风险防控建议

1. 贸易政策风险防控

• 加强政策研究与预判，建立贸易政策监测与预警机制，及时跟踪全球贸易政策变化，尤其是主要贸易伙伴的关税政策、贸易救济措施等，提前做好应对准备；

• 积极参与区域贸易协定，利用 RCEP、中欧 CAI 等区域贸易协定的关税减免、规则互认等优惠政策，降低贸易成本和政策风险；

• 优化市场布局，实施市场多元化战略，降低对单一市场的依赖，分散贸易政策风险；

• 加强合规管理，建立健全合规体系，确保企业经营活动符合目标市场的贸易规则和法律法规，避免因合规问题遭受损失。

2. 供应链风险防控

• 构建多元化供应链，拓展供应商来源，避免过度依赖单一供应商，尤其是关键零部件和原材料供应商；

• 加强供应链数字化建设，利用大数据、物联网等技术，实现供应链实时监控和可视化管理，提升供应链的透明度和响应速度；

• 布局海外仓和海外生产基地，提升供应链的本地化水平，降低物流成本和地缘政治风险；

• 建立供应链风险应急预案，针对供应链中断、原材料价格波动等风险，制定应对措施，保障供应链的稳定运行。

3. 汇率与成本风险防控

• 合理运用汇率避险工具，如远期结售汇、外汇期权、货币互换等，对冲汇率波动风险；

• 优化结算货币结构，增加人民币结算比例，降低对美元等主要国际货币的依赖；

• 加强成本控制，通过技术创新、精益生产、供应链优化等方式，降低生产成本；

• 建立成本预警机制，及时跟踪原材料、劳动力、物流等成本变化，提前做好成本控制和价格调整准备。

4. 合规风险防控

• 建立健全合规管理体系，配备专业的合规团队，加强对员工的合规培训，提升全员合规意识；

• 加强知识产权保护，建立知识产权管理体系，避免侵犯他人知识产权，同时积极维护自身知识产权权益；

• 重视数据合规，遵守目标市场的数据保护法规，如 GDPR 等，加强数据安全管理，确保数据跨境流动合规；

• 加强环保合规，提升产品的环保标准，积极应对绿色贸易壁垒，如碳足迹核算、环保认证等要求。

七、结论

2025 年中国外贸行业在复杂的全球贸易环境中展现出强劲的发展韧性，进出口规模稳步增长，贸易结构持续优化，数字化、绿色化、区域化转型加速推进，为 “十四五” 收官和 “十五五” 开局奠定了坚实基础。未来五年，中国外贸将进入高质量发展的关键阶段，市场规模将持续扩大，结构将不断优化，新兴领域将成为增长核心，区域合作将更加深化。

同时，行业也面临着全球贸易保护主义抬头、贸易壁垒高企、供应链重构、成本压力上升等多重挑战，这些挑战将倒逼中国外贸企业加快转型升级，提升核心竞争力。对于外贸企业而言，应把握数字化、绿色化、区域化的发展趋势，加强技术创新和品牌建设，优化市场布局和供应链结构，提升合规管理能力，在复杂多变的市场环境中把握机遇、应对挑战。

政府层面应继续出台针对性的稳外贸政策，持续优化营商环境，加强贸易政策协调，推动贸易便利化，深化区域贸易合作，为外贸企业发展提供更加有力的支持和保障。相信在政策支持、产业支撑、企业创新的共同作用下，中国外贸将持续保持稳健增长态势，在全球贸易格局中的地位将更加稳固，为全球贸易稳定增长和世界经济发展作出更大贡献。

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